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　　开端：北京商报

　　3月31日，交个一又友公开AI最新进展，已搭建“一又友云”直播业务中台、BefriendsAI零卖平台和曼达斯克AI营销体系。其中，“一又友云”系统年处理选品已逾越500万次，明星数字东说念主来回平台也浮出水面。

　　六年时辰，直播电商行业从猖獗滋长投入了感性转头周期，既催生了交个一又友等直播头部机构，也让后者成长中履历着大盘增量到顶、流量老本攀升的痛苦。AI能成为直播电商企业的下一条增长弧线吗？

　　搭建智能家具体系

　　扫视来看，面前交个一又友修复的三大AI家具体系均作事于直播行业链路。以“一又友云”直播业务中台为例，该系统能竣事从招商、选品、合规审核到践约结算的一体化运营，既能得志单场直播的细致化需求，也能撑捏多直播间的范例化不息。

　　在选品甚而打造爆品方面，交个一又友利用了BefriendsAI零卖平台，该平台和会了 DeepSeek-R1、Qwen等模子，并齐集直播零卖真实场景进行精调，匡助公司选品从“涵养依赖”提高至“智能瞻望”，提高爆品的射中概率。

　　营销层面，交个一又友的曼达斯克AI营销体系面向品牌商家，能通过AI智能选品、创意政策因果归因以及全链路投放优化，锁定促成诊治的真实要素，自动生成场景化内容，匡助商家提高流量价值。

　　据交个一又友控股副总裁崔东升先容，举例曼达斯克AI营销的业务之一，是明星数字东说念主来回平台与全经由作事体系，为明星提供数字东说念主形象搭建、运营全经由作事，涵盖数字东说念主形象打造、内容生成、营业商单签署等，能将商家谐和价钱降至明星真东说念主谐和价钱的1—3折。

　　早在2024年，交个一又友还是在尝试将AI时刻利用于直播选品、商家匹配、合规风险预警等设施中，与公司业务贪图深度和会。到了2025年，交个一又友尝试与百度电商、快手进行更多AI维度的谐和。举例初度在百度电商平台推出“罗永浩数字东说念主”直播，GMV破损了5500万元。同期，交个一又友与快手旗下的可灵AI联动，亦然寄但愿于借助AI提高直播体验和诊治服从。

　　“直播电商的口头改日可能会发生变化，甚而有一天可能会隐藏，但线上零卖的需求永远不会隐藏。交个一又友永久坚捏的不是‘作念直播’这件事，而是科技运转的线上零卖这件事。”崔东升说说念。

　　疏解流量老本

　　连年来，交个一又友提高AI才调在公司贪图的权重，一方面也与面前直播行业流量增长趋势相关。按照崔东升的话说，三年前直播行业“利害又猖獗”，不管是什么东说念主投入直播赛说念，王人可能赚到一大笔钱，取得远超本身才调界限的钞票。“如今，行业投入感性焕发时代。”崔东升合计，咫尺更多企业靠才调、经久修复收获。

　　交个一又友也履历过策马决骤的高光时刻。2023年，交个一又友斩获10.7亿元营收，同比增长约152.4%，经诊治后净利润更是同比暴增超6倍。彼时，交个一又友的直播电营业务GMV为120亿元，同比增长71.4%。

　　投入2024年，交个一又友已拓展了抖音、淘宝、京东、视频号等多渠说念，并在抖音裂变垂类账号矩阵，触及潮水衣饰、糊口家居、零食食物、好意思妆护肤等品类。2024年6月底，交个一又友的直播间数目逾越了50个。然则，激进膨大也导致用度激增，2024年交个一又友的经诊治后净利润同比下跌了32.4%。

　　流量老本压力逐年递加。2025年，交个一又友涵盖直播电商等业务的新媒体作事业务板块的作事老本同比增长了56.6%，为8.8亿元。同期，该业务的毛利率由2024年约50.5%下跌至年内的约40.6%。集团层面，交个一又友竣事收入15.48亿元，同比增长23.79%，经诊治后净利润则同比微降4.8%。

　　为了改善现款流，优化财务想法并聚焦于主业，2025年3月，交个一又友出售了涵盖传统广电业务子公司的100%股权，丢弃了增长滞后的传统广电业务。而后，交个一又友又在同庚8月收购了主营直播电商培训的杭州交个一又友闇练科技有限公司100%股权职权，以此整合客户资源，挖掘交叉销售机遇，拓宽收入开端。

　　“流量变贵是势必的。”崔东升示意，在互联网浸透过程中，新增流量势必会慢慢减少，流量从增量市集投入存量市集，稀缺性会捏续提高。同期，当用户对线上消耗、线上内容的簇新度褪去，肃穆力会当然下跌，不详不绝的营业内容也会随之减少，流量的营业价值会进一步分化。此外，行业竞争捏续加重，势必会摊薄单主体可取得的流量。

　　崔东升进一步阐发称，只专注于“获取更多流量”，势必会濒临极大的贪图压力。而专注于“如何用好流量”，即是通过AI更精确地链接消耗东说念主群、更精确地匹配商品与需求，提高流量的诊治服从与使用价值，这亦然交个一又友投资曼达斯克的中枢逻辑。

　　AI不是“全能钥匙”

　　AI真是在交个一又友具体业务层面发挥了一定的后果。“要是莫得一又友云系统的底层撑捏，每一个新直播间的开设老本王人会十分高，根柢无法竣事限制化复制。此外，在系统撑捏下，单个新增商品的运营老本能大幅缩短，商品池能捏续推广。”崔东升向北京商报记者坦言，公司业务体量、业务复杂度捏续提高，中枢即是全经由服从的大幅提高。

　　拿淘宝渠说念为例，基于系统支捏，客岁“双11”，交个一又友与2800个商家达成谐和，较上一年同期提高了约50%。在品类拓展上，交个一又友在抖音也征战了跨境、科技等新品类。

　　第三方数据平台蝉姆妈贵府显现，咫尺，交个一又友抖音直播间粉丝量2500万控制，活跃粉丝数褂讪在500万以上，消耗东说念主群中新锐白领、小镇后生、细致姆妈、资深中产排在前四。

　　直播不雅众偏好50—300元价钱区间的商品。

　　但另一方面，一些更直不雅面向消耗者的AI直播时刻如数字东说念主等家具，仍处于业务成经久阶段。除了交个一又友，京东、阿里、百度等互联网巨头争相入局数字东说念主直播赛说念。

　　“数字东说念主直播依然濒临时刻、体验和信任瓶颈，鄙俚数字东说念主互动弱、易被判定录播，且数字东说念主需明确标注，不然涉嫌非法，用户对造谣主播信任度仍低于优质真东说念主。”电子商务来回时刻国度工程现实室推敲员赵振营还说起，关于高客单、强体验、非标品来说，仍然依赖真东说念主专科度与信任背书。

　　崔东升示意，关于可视化客服类的直播场景，AI澈底不错竣事替代，完周全经由的答疑、家具先容，是基于固定家具贵府、程序化答疑的场景。关于种草、情谊带动、诊治促进类的直播场景，以及触及浩繁物理寰宇的商品呈现、场景展示，主播很难被AI替代。关于交个一又友的明星数字东说念主业务而言，其骨子上是一种告白呈现体式。

　　“AI数字东说念主+AI营销是顽抗流量疲软的高效利器，能降本、提效、扩时长、稳诊治，但也需搭配优质真东说念主内容、供应链与合规才调，不可单靠AI处罚扫数问题。”赵振营说说念。

　　北京商报记者 何倩 实习记者 毛念念怡

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背负剪辑：高佳